币圈营销已死？别挣扎了，真相都在这！

加密营销的挑战与应对

加密营销的复杂性：现状与挑战

加密货币营销的世界令人眼花缭乱。从选择合适的渠道、传递精准的信息，到协调整个团队的运作，每一项任务都充满挑战。你是否应该投资举办一场线下活动？或者启动一个大使计划？黑客马拉松的激励机制又该如何设计？似乎总有做不完的事情。一个优秀的营销人员能够简化这些流程，制定清晰的计划，高效地执行任务，同时还能帮你节省宝贵的预算。

然而，如今的加密营销环境变得越来越具有挑战性，到底发生了什么？作为创始人、建设者和营销人员，我们又该如何应对呢？

生态系统的饱和：链、基础设施与代币的爆炸式增长

整个加密生态系统，包括各种区块链、基础设施和去中心化应用（dApps），正经历着前所未有的饱和。每一个项目都在竭力争夺用户的注意力，市场竞争异常激烈。

根据DefiLlama的数据，目前已经有超过356条不同的区块链存在。

在一次行业会议后，我与来自thirdweb的cattybk交流，他告诉我他们公司就与超过2000条EVM兼容链进行了合作。为了更深入地了解情况，我查阅了CoinGecko的数据，发现：

• 超过8700条Layer 1区块链
• 超过5200条Layer 2区块链

除此之外，还有：

• 根据cookiedotfun的数据，超过1500个AI代理
• 根据pumpdotfun和Dune Analytics的数据，每天新增超过5万个代币
• KaitoAI跟踪的44种不同的叙事方向

关键问题是：是否有足够的新用户涌入来支持这些不断涌现的新链、基础设施、dApps和代币？

用户增长的瓶颈：用户困惑与选择难题

从总锁仓价值（TVL）来看，本轮周期的表现与上一个周期相当，但与“加密货币”一词在Google搜索趋势中的表现却呈现出背离——搜索量周期性下降，表明主流用户对加密货币的兴趣正在减弱。即使有新用户进入这个领域，他们也要面对成百上千条区块链的选择，更不用说各种各样的加密钱包了。这使得入门的难度比以往任何时候都更高，也更加令人困惑。

受众的多元化与碎片化：七类主要受众群体分析

加密领域的受众群体呈现出高度的多元化，每个群体的动机都各不相同，这进一步加剧了市场的碎片化。你需要了解并针对以下几类受众：

• 开发者和建设者： 如果你运营的是一条区块链、一个网络或一个生态系统，你需要吸引开发者来构建能够吸引新用户的应用程序。这需要专业的开发者营销和完善的入门指导。开发者的动机可能包括：希望利用你的技术栈实现独特的想法，获得开发资助，或者基于网络效应和强大的分发能力看到更高的成功机会。
• 客户和用户： 如果你运营的是一个协议、一个dApp、一个中间件或一个服务提供商，你需要吸引最终用户来产生收入。对于整个生态系统而言，dApp团队通常可以被视为客户。需要注意的是，用户与代币持有者并不总是一致的，有些代币持有者可能仅仅是投机者，并没有真正使用你的产品。
• 风险投资人、天使投资人和其他投资者： 这些群体为你提供资金，他们的主要动机是获得投资回报（ROI），通常通过代币来实现。然而，代币的表现并不总是与技术实力、用户数量或开发者数量直接相关。
• 散户和代币投机者： 这些人可能是你的用户，也可能不是。他们的目标同样是获得高投资回报率，通过交易代币来获利。
• 技术合作伙伴： 这些通常是其他的区块链基础设施或中间件项目。随着区块链在速度、安全性以及成本效益方面的扩展需求不断增长，催生了一个庞大的中间件基础设施领域，包括链/钱包抽象、跨链桥、互操作性、模块化等解决方案。此外，还包括各种服务提供商，例如区块链浏览器、广告技术公司、安全审计公司等等。这些合作伙伴通常是需要重点关注的受众，这也是为什么商务拓展（BD）在加密行业如此重要的原因。
• 上市合作伙伴： 包括加密货币交易平台、项目启动平台、做市商、经纪商以及KOL交易平台等。这些群体的表现直接影响你的代币的成功与否，他们的动机通常也与投资回报率密切相关。
• 监管机构和机构投资者： 这些受众既可以带来巨大的流动性，也可能导致你的项目失败。

除了上述受众类型之外，加密行业的全球化也进一步加剧了市场的碎片化。这意味着你需要理解不同文化之间的差异，协调不同时区的信息传递，并管理本地化的营销活动。

Web2 vs. Web3营销：差异与挑战

所有这些因素都使得加密行业的市场营销变得异常困难。相比之下，Web2营销往往更加直接，信息传递也更加清晰，受众的动机也更加一致。

例如：

• 销售保健品：主要面向注重健康的人群、老年人和高收入人群。
• 销售冬季夹克：主要面向寒冷气候地区的人、滑雪爱好者、登山者和单板滑雪爱好者。
• 销售蛋白粉：主要面向健身爱好者和健美运动员（素食主义者除外，如果蛋白粉是乳清蛋白的话）。

信任危机与声誉挑战：加密行业的负面形象

根据统计，自比特币诞生以来，媒体已经宣称其“死亡”超过415次。除此之外，加密行业还因诈骗、洗钱以及其他犯罪活动而臭名昭著。

2021年，NFT和元宇宙的繁荣吸引了大量的新用户进入加密领域，许多名人为之站台。如果你当时在这个行业工作，很可能会收到许多老朋友的咨询信息。

然而，这一切在以下问题出现后戛然而止：高昂的Gas费用、代币价格暴跌、以及用户因投资失败而产生的痛苦体验。这些问题都导致了严重的声誉危机和信任缺失。主流用户纷纷离开了市场，我们进入了一个漫长的建设（熊市）周期，同时也迎来了数千条新的区块链和中间件项目。

为何坚守加密领域？

个人信念与行业价值：我的加密之旅

我不知道你为什么还坚守在这个行业，请深呼吸，静下心来，告诉我你的理由（我是真心想听你的故事，这对你的营销也很重要）。

对我来说，我在2013年大学宿舍里掉进了比特币的“兔子洞”，因为我热爱它所代表的主权和自给自足的价值观。

从那时起，我也亲眼见证了加密货币在阿根廷、印度尼西亚和土耳其等地被广泛使用。

例如，我在阿根廷布宜诺斯艾利斯主要靠加密稳定币生存，以应对当地的恶性通货膨胀：

加密技术的实际应用：解决现实问题

此外，还有许多公司正在使用区块链技术，并将其完全抽象化，从而为用户提供更便捷的服务。

我非常敬佩来自octantapp的benLLS，他向我介绍了jia_DeFi，这是一家致力于帮助新兴市场解锁资本和机会的公司。还有Hala Systems，致力于减少伤害、提高安全性并稳定社区。

还有像bombocommunity这样的公司，通过NFT来保证音乐票务的安全性，同时将复杂的加密语言抽象化。cattybk还提到了一些基于区块链的休闲游戏，它们正在加密Twitter之外大量获取用户。

开发者生态：增长中的Web3开发者群体

此外，来自electriccapital的mariashen每年都会发布开发者报告。尽管开发者数量较上一周期有所下降，但Web3开发者总体上仍在增长，这也表明我们并未成功吸引到净新用户。

跨越鸿沟：加密货币作为资产类别的接受度

我们已经跨越了早期采用者的鸿沟，高风险容忍度的主流市场已经接受了比特币，并将加密货币视为一种新兴的资产类别。

但我们尚未向他们传达以下信息：为什么需要成千上万条区块链，更不用说一个能够让他们每天使用、超越Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp或ChatGPT的杀手级应用程序（这些平台的普及速度远快于加密行业）。

这意味着什么？我们是不是没有在构建人们真正需要的的东西？或者……是时机还不够成熟？

有效营销策略：简化、协作与故事

我相信这个行业中有许多善良、有推动社会进步意愿的人。我认识其中的一些人，例如@vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，这只是一小部分。

营销的核心：帮助他人，简化流程

这两张幻灯片是我在“什么是营销”的演讲中经常展示的，它们基本上将营销策略浓缩为四个字：帮助 和 简化。

你可以在我与modenetwork合作的视频中看到我更详细地讲解这一内容：点击观看。

此外，还有一个版本是在上次印度区块链周（@ibwofficial）中分享的，主要探讨创始人/个人品牌的背景，并以 @megaeth_labs 为例：点击观看。

团队协作：放大营销效果的关键

加密领域有七类不同的受众，分布在多个地理区域。此外，你的内部团队成员（商务拓展、产品、营销、创意、法律等）也需要高效协作。

在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列访谈中，由 @xkonjin 主持，我和 @reka_eth 一起邀请了 @jaambutties（@nillionnetwork 的 CMO）来分享他如何协调品牌活动，确保所有利益相关者都参与进来，从而放大营销效果，突破并捕捉到这个领域中稀缺而宝贵的注意力。

无法规模化的努力：个性化引导与教育

归根结底，由于技术仍处于早期阶段，且行业极度饱和，我们确实需要做一些无法规模化的事情。这包括逐个引导新人入门、亲自参与并对他们进行教育。

尽管我非常喜欢向从未接触过加密领域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不给 @a1lon9 极大的认可：

持续一致的信息传递：保持相关性

为了打破注意力分散的局面，你需要持续一致地进行信息传递和内容输出，以保持相关性。

这就是为什么创始人会积极回复推文，为什么他们会参与AMA（问答环节），甚至出现在直播视频中。

这也是为什么团队会在活动中进行录制，与用户、开发者、投资者、客户对话，讲述他们的故事。

同时，你还能获得宝贵的产品反馈。

我的朋友 @shayyydz 分享了她选择第一个加密钱包的故事。在撰写本文时，这条帖子因为她选择了 @rainbowdotme 而获得了 5200 次观看。

创始人故事：愿景、招募与社区建设

最后，如果你是创始人或建设者——记住这件最重要的事：

让我们回到之前提到的“你为什么还留在这里？”的问题，进行自我确认。

没有人比你更了解自己的“为什么”。告诉我们你为什么在构建，为什么这很重要。这些故事不仅是你向团队传达的愿景，也是你招募新成员、吸引投资者和建立社区的核心内容。

不断重复这些故事，尝试不同的内容形式。

感谢你阅读到这里。如果你愿意，也请告诉我你的故事。